2024/07/01
“当天面试售前的有好几个人，他是其中准备最充足的。作为面试者，他对网络空间测绘和FOFA的理解程度之高是让人觉得很意外的。”当年的面试官这样回忆大磊的面试。
要知道那是2018年，就连“网络空间资产测绘”这个概念本身在行业内也尚属于萌芽阶段，即便是很多当年的网安从业者也不一定清楚相关内容。而在面试官眼中一脸书卷气的大磊却能够凭借充足的准备，和公司的专家对谈行业理解和产品体验。
在聊起加入公司的原因时，大磊很不好意思地告诉笔者：“当时也没想那么多，主要就是因为离我住的地方近，上下班比较方便。”
和前期收集同事们的评价中“幽默风趣”“大大咧咧”的性格特点几乎相反，采访中大磊对于自己成绩的话题总是会用“还行吧”“那阵子是挺辛苦的”“其实大家都挺厉害的”等等话术低调回应。
然而2024年大磊连续两个季度超额完成任务、第一季度更是达到指标260%的成绩，这样亮眼的成绩显然是可以不低调的。
售前，或者说所有从事接触客户岗位的同事，或多或少都能讲出一些有趣的故事，某个亮点打动了客户、某个机会被机敏把握、某个思路高瞻远瞩，然后破除困难最终取得成功，故事虽然俗套，但也能很打动人。
但我们的大磊同学却给我们带来了一个异样的、在深沉中充满力量的精彩故事。
在当时仅有十几个人的公司中，初来乍到的大磊最鲜明的特点就是“爱揽事儿”。作为初创企业，很多工作无法做到面面俱到，而每当有新任务出现，大家又没有头绪时，大磊就会用其独有的男低音说出那句“我来试试吧。”
在很多老员工的回忆中这几乎是大磊的标志性句式，从官网、官微运营、实验室展厅、产品视频，到客户现场的安装实施，只要是能和他的工作沾边的工作，大磊都做过，在这个十几人的小团队中，他的工作曾一度横跨4、5个岗位。
大磊在采访中谈到这段经历：“当时就是觉得这些工作不能没人做，作为职场新人也想着多在实操中学习一些东西。不同的岗位需要专注的点不一样，其实对我的本职工作是有一些帮助的。”
如果说仅仅是做了很多工作、涉猎很广，对工作很有热情，是无法被公司评为季度之星的，大磊真正的成绩是在精度上，并且是随着公司发展，自身也在快速成长的过人专长。
在领导的评价中，大磊绝对不属于天赋型选手，人高马大、身材壮硕、声音低沉，初次接触一定会给人一种“这家伙不好惹”的感觉，哪怕熟络之后你会发现他甚至是那种性格偏细腻的人。
对于初创型的科技公司而言，创新是专长，无论是产品、技术还是方案，而偏规则化的工作则通常是“短板”，其中比较有代表性的就是“写标书”。
网络空间资产测绘赛道刚兴起的2018年，热情高涨的大磊牵头负责了几个项目的主标撰写，在无数个点灯熬油的夜晚后，写了二三十页材料，交上去后全军覆没……
在复盘会上，大磊和一起辛苦加班的同事们发现：友商的提交的标书足足有600多页，单论厚度就已经输了。
“其实不是技术或者产品不行，就是这个规则我们当时不够清楚，很多应标点写得不透。打个比方，就好像人家问你是不是有A功能，我们当时真就很老实地回答了一个字‘有’。”大磊这样回忆那段经历。
经历了那次失败，公司开始认识到自身在投标相关能力上的落后，初创团队成员们甚至调侃过什么时候咱们也能写出100页的标书。此时，入职半年的大磊从中找到了自己的方向“我来补这个短板”。
在主动请缨后，大磊开启了学习模式。内容不够，就通过一切渠道收集材料，去读、去看、去整理自己能找到的一切资料，以及向行业中的前辈学习。
“有两次学习很重要，一次是当时领导给我介绍了一个很厉害的其他公司售前，专门来公司指导我写标书；还有一次是放假期间，和我搭档的销售找了几个行业专家来教我怎么展示专业内容。两次的老师都很严格，我确实是感受到了实力的差距，也在尽可能学习。”大磊谈到。
在不断地学习与积累后，大磊已经成为公司在专业内容制作方面的绝对实力担当，采访中他开玩笑说，咱们现在也可以做那种1000多页，正本副本放一起都抱不动的标书了。
公司很多人都知道大磊的硬盘里存储着上百G的方案资料，在随时维护更新的同时，大磊也能够清晰准确地通过检索找到自己需要的部分。而这种“囤积癖”的起因就是当年那段写几十页标书都发愁的岁月。
“可以说大磊是跟着公司甚至是行业一起成长的，从最开始的野蛮生长，什么都想学一点，然后逐步走向正规化，至少我敢说在内容材料这方面，他的水平绝对是能被客户认可的。”大磊的领导谈到。
在回忆刚加入公司的故事时，大磊似乎对当时自己非常不满意，至少两次在对话中提到“如果能穿越回去，哪用得着大家跟着一起好几个月呀，我自己一个人有一周就应该能拿下。”
就像很多人对大磊的评价中会谈到，他是个对工作、对自己都有很高要求的人。当年因为能力不足没有做好，那之后对自己的要求就只有用更高的标准来要求自己提升。
以提交规则为例，这是华顺信安对售前岗转正的硬性要求，必须提交一条规则，以证明自己对产品的掌握程度，很多同事会把这项规定视为一项考试，通过了就会把精力转到自己的主要工作上。而大磊时至今日已经至少提交了50条，这是他对自己要求的执念，而在推荐资料中写着，大磊平均每年独立支撑业务营业额都在数千万级别，长期名列全部门前茅。
能力不够就学习，遇到问题就死磕，甚至很多研发的同事都表示过大磊对产品的理解甚至超过自己。当公司考虑需要选出一名专家来针对如行业标准制定、具有科研属性的项目，以及科研、预研课题等方面的工作时，大磊成为不二人选，并且在一系列项目中取得了相当的成绩。
或许是因为大磊来自新疆伊犁，公司里会有很多人默认为他人高马大的外貌下，也有着一颗粗线条的灵魂，甚至酒量也应该是“伊犁雄鹰展翅飞，一个翅膀挂三杯”的水平，直到某次聚餐他用二两白酒就把自己放倒了。
2018年大磊来到北京，与华顺信安、与网络空间测绘的缘分正式开启，而熟识的朋友们都知道他之所以毕业后来北京是不愿与女友异地，哪怕最后两人没有修成正果，但大磊这份跨越3400多公里的北京爱情故事，其深情也属实让人敬佩。
大磊喜欢收集与记录，甚至不只是工作相关的内容，还有自己和公司一路成长的点滴，当然也包括很多被做成表情包的同事照片。大磊就是在用这种方式记录与热爱着自己的生活。
回到上文中领导对大磊的评价，他不是天赋型选手，可他足够努力、对自己的要求足够高、学习行动力足够强，所以踏实成为足以托付后背的可靠伙伴。
